Сколько стоит маркетинг на аутсорсе в 2026 году

Большинство маркетинговых агентств работают по одной из трёх моделей:

• Ретейнер (абонентская плата). Фиксированная сумма в месяц за определённый объём работ. Самая популярная модель для комплексного маркетинга. Плюс: предсказуемый бюджет. Минус: нужно чётко определить scope.
• Проектная работа. Фиксированная стоимость за конкретный проект: разработка стратегии, запуск нового продукта, редизайн сайта. Плюс: понятный результат и бюджет. Минус: нет постоянной поддержки после завершения.
• Performance (оплата за результат). Агентство получает процент от рекламного бюджета или бонус за достижение KPI. Плюс: мотивация агентства на результат. Минус: работает только для каналов с прозрачной аналитикой (performance-маркетинг), не подходит для брендинга или контента.

На практике лучшие агентства комбинируют модели: ретейнер за базу + бонус за перевыполнение KPI. Это выравнивает интересы обеих сторон.

Вот ориентировочные диапазоны цен для рынка Центральной Азии и СНГ (Бишкек, Алматы, Ташкент, Москва):

• SMM-ведение: $500–2 000/мес (1–3 соцсети, контент-план, постинг, комьюнити-менеджмент).
• Контекстная реклама: $800–3 000/мес (Google Ads + Яндекс.Директ, без учёта рекламного бюджета).
• SEO: $600–2 500/мес (аудит, оптимизация, линкбилдинг, контент).
• Комплексный digital-маркетинг: $2 000–8 000/мес (несколько каналов, аналитика, отчётность).
• Маркетинговый партнёр (полный цикл): $3 000–15 000/мес (стратегия + все каналы + аналитика + координация).
• Разработка маркетинговой стратегии (проект): $2 000–10 000 единоразово.

Цены в Москве обычно на 30–50% выше, чем в Центральной Азии, при сопоставимом качестве. Это одна из причин, почему компании из России всё чаще работают с агентствами из Бишкека и Алматы.

Разброс цен велик, и вот от чего зависит итоговая стоимость:

• Количество каналов. Один канал (только контекст) стоит в 3–5 раз дешевле, чем комплексный маркетинг с 5–6 каналами.
• Объём работ. 10 постов в месяц и 60 постов — разная стоимость. Количество рекламных кампаний, объём контента, частота отчётов — всё влияет.
• Уровень команды. Junior-специалист стоит дешевле, но и результат другой. Senior-команда стоит дороже, но окупается быстрее за счёт экспертизы.
• Отраслевая специализация. Агентство с опытом в вашей отрасли может стоить дороже, но работает эффективнее — меньше времени на погружение, лучше понимание аудитории.
• Технологический стек. Использование AI-инструментов, автоматизация, собственные разработки — всё это повышает эффективность и может влиять на цену.

Когда компании сравнивают стоимость аутсорса с инхаусом, часто забывают про скрытые расходы собственной команды:

• Рекрутинг. Стоимость найма одного маркетолога: 1–3 месячные зарплаты (через рекрутинговое агентство) или 1–2 месяца времени HR.
• Онбординг. 1–3 месяца, пока новый сотрудник выйдет на рабочий уровень. Всё это время вы платите зарплату без полной отдачи.
• Обучение. Маркетинг меняется быстро — конференции, курсы, подписки на инструменты.
• ПО и инструменты. Лицензии на аналитику, дизайн-инструменты, CRM, рекламные кабинеты — $500–2 000/мес на команду.
• Управление. Кто-то должен управлять маркетинговой командой. Если у вас нет CMO — вы сами тратите время на это.
• Текучка. В маркетинге средний срок работы — 1.5–2 года. Каждый уход = потеря знаний + расходы на новый найм.

Когда вы складываете все эти расходы, инхаус-маркетинг оказывается на 40–80% дороже, чем кажется на первый взгляд. Подробнее о сравнении моделей — в статье «Штат vs аутсорс».

Главный вопрос не «сколько стоит агентство», а «сколько оно зарабатывает для вас». Вот формула оценки:

• Считайте unit-экономику. Стоимость лида (CPL) × конверсия в клиента = стоимость привлечения клиента (CAC). CAC должен быть меньше LTV (пожизненной ценности клиента) минимум в 3 раза.
• Сравнивайте с альтернативами. Не «агентство стоит $5 000/мес — это дорого», а «агентство за $5 000 приносит 150 лидов по $33, из которых 15 становятся клиентами с LTV $5 000. ROI = 15×$5 000/$5 000 = 15x».
• Учитывайте время. Если агентство запускает маркетинг за 2 недели, а инхаус-команду вы соберёте за 4 месяца, то 3.5 месяца без маркетинга — это потерянная выручка.
• Разделяйте инвестиции и расходы. Стратегия — инвестиция с долгосрочным эффектом. Текущий performance — операционный расход. Не сравнивайте их.

Если агентство не может показать, как его работа влияет на бизнес-метрики — это повод сменить агентство, а не отказаться от аутсорса в целом.