Штат vs аутсорс: 2026 жылы маркетинг үшін нені таңдау керек

Инхаус пайдасына бірінші дәлел — «өз маркетологы арзанырақ». Нақты құнды есептеп көрейік:

• Инхаус-команда (орта бизнес үшін минимум): маркетолог-стратег (айына $1 500-3 000), контент-менеджер ($800-1 500), таргетолог ($1 000-2 000), дизайнер ($1 000-2 000). Барлығы: тек жалақы айына $4 300-8 500. Оған салықтар, жұмыс орындары, ПО, оқыту қосылады.
• Аутсорс (кешенді маркетинг): ретейнер айына $2 000-8 000, оған стратег, performance-маман, контент-менеджер, дизайнер және проджект-менеджерден тұратын команда кіреді.

Шын мәнінде 3-4 адамнан тұратын инхаус-команда барлық шығындарды ескергенде айына $6 000-12 000, ал аутсорс-серіктес салыстырмалы көлемді айына $3 000-8 000-ға береді. Толық құн талдауы — «Аутсорс маркетингі қанша тұрады» мақаласында.

Маркетинг командасын жалдау — ұзақ процесс. Орталық Азиядағы тәжірибемізге сүйенсек:

• Күшті маркетолог-стратегті іздеу: 2-4 ай.
• Жұмыс режиміне шығу: онбординг, өнімді зерттеу, процестерді баптау үшін тағы 1-2 ай.
• Толыққанды команда (4-5 адам): шешімнен нәтижеге дейін 4-6 ай.

Аутсорс-серіктес 1-2 аптада жұмысқа кіріседі: команда жинақталған, процестер жолға қойылған, құралдар баптылған. Бұл маркетингсіз әр ай жоғалған лидтер мен түсім болатын бизнес үшін маңызды.

Масштабтау да оңайырақ: арна қосу керек — агенттік маманды қосады. Қажет емес — алып тастайды. Инхаус-та бұл жалдау немесе жұмыстан шығару — күрделірек және ұзағырақ.

2026 жылы бұл аутсорс пайдасына басты дәлел. Маркетинг соншалықты күрделі болды, бір маркетолог бәрінде маман бола алмайды:

• Стратегия және позициялау
• Performance-маркетинг (Google Ads, Яндекс.Директ, Meta Ads)
• SEO және контент-маркетинг
• SMM және коммуникациялар
• CRM және автоматтандыру
• Аналитика және data science
• AI құралдары мен автоматтандыру

Агенттік тар мамандар командасын ұстайды, олардың әрқайсысы өз саласында жұмыс істейді. Компания барлық сараптамаға бірден қол жеткізеді. Инхаус-та бұл үшін 6-8 адамнан тұратын команда қажет, бұл тек ірі бизнеске қолжетімді.

Инхаус пайдасына басты дәлел — бақылау. Және ол негізделген:

• Өнімге ену. Штаттық маркетолог өнімді, компания мәдениетін, ішкі процестерді жақсырақ біледі.
• Коммуникация жылдамдығы. Сұрақты 5 минутта кофе-машина жанында шешуге болады, тапсырма трекер арқылы емес.
• Басымдықтар. Инхаус-команда тек сіз үшін жұмыс істейді. Агенттік — бірнеше клиент үшін.

Алайда, жақсы агенттік бұл кемшіліктерді барынша азайтады: бекітілген команданы бөледі, клиент бизнесіне тереңдей енеді, тұрақты коммуникацияны құрады. Маркетинг серіктесі форматында агенттік іс жүзінде сол деңгейдегі тартылуымен сыртқы маркетинг бөліміне айналады.

Жеке маркетинг бөлімінің мағынасы мынадай жағдайларда бар:

• Күрделі B2B-өнім — сату циклі ұзақ, маркетолог технологияны терең түсінуі керек.
• Ірі компания — маркетингке айына $15 000-20 000+ бюджет, 5+ адамнан тұратын команда қажет.
• Маркетинг — бизнес ядросы (e-commerce, SaaS), әр минуттық тоқтау маңызды.
• Күшті CMO таптыңыз, ол команда құра алады және басқара алады.

Қалған жағдайларда аутсорсты немесе гибридтік модельді байыппен қарастырған жөн.

Көптеген клиенттеріміз гибридтік модельге келеді:

• Инхаус: өнімді білетін, тапсырмалар қоятын, сапаны бақылайтын және сатылымнан кері байланыс жинайтын маркетолог-координатор.
• Аутсорс: стратегияны, орындауды, аналитиканы және технологиялық бөлікті өз мойнына алатын серіктес-агенттік.

Мұндай модель инхаус бақылауы мен аутсорс сараптамасын бір уақытта береді. EffectOn-да біз жиі дәл осылай жұмыс істейміз: біздің команда клиенттің ішкі маркетологымен тығыз интеграцияланады, бірге барлық маркетинг тапсырмаларын жабамыз.

Егер сіз қазір таңдау кезеңінде болсаңыз — маркетинг агенттігін қалай дұрыс таңдау керектігін оқыңыз, мердігер емес, серіктес табу үшін.